殺!出下一個網路奇蹟之- 殺價王的過去現在與未來 (資訊講座五)

很高興有這機會聽取 殺價王共同創辦人暨營運長楊濟成 (Jeff Yang)的演講,針對殺!出下一個網路奇蹟之- 殺價王的過去現在與未來為主題所做的內容.這次的演講者本身剛好是文化資管系的學長,加上其風趣與幽默的演講讓人備感親切,藉由學長親身的創業經驗,以及一路走來的甘苦談,讓我收獲良多.
就學長的創業歷程中,發現幾個成功的關鍵,自己略為整理一下.
1. 有良好的商業創意
經由個人興趣以及過往經驗再加上對商業的敏銳度,找出有別於其他的商業模式,再結合客戶感興趣的商業行為模式,從中找到創業的利基點.就像網路商店與拍賣網越來越多家,同時又有如PChome,Yahoo,露天..等多家大型網購商店,知名度夠,產品齊全,物流金流又很方便,再加上24小時內到府的快速服務,若為同性質的商業模式如何能有機會,但透過創新思考,找到買家的人性共通點,愛殺價,想買到最低價的心理,成立 殺價王網 滿足買方,賣方,網站經營者三贏的新型態商業模式,事實證明確實可行,且獲得許多用戶的認同,業績蒸蒸日上.
2. 有共同理念願意一起打拼的伙伴
當你不是一個人單獨創業時,面對不同人有不同的想法, ,如何能同心協力,朝共同目標邁進,尤其創業初期往往是辛苦的,這時創業伙伴的相互扶持就顯的更重要,就像殺價王的團隊一樣,為節省經費,在文化的B4地下數位圖書室的小空間,苦撐一年,找尋可提供課程並提供午餐的機會, ..等,過程艱辛,且時間不算短,若不能伙伴同心共度難關, 殺價王就胎死腹中,難有今日的成績.
3. 不斷向上學習的心
畢竟創業不僅是只有專業或Idea而已,要將其轉化為商業模式,成功推展到市場上,所面臨的問題,千千萬萬,財務的,法律的,商業的,….等等許多不同的專業領域問題要一一克服,除了營運長楊濟成所提的做到那學到那,相信有許多地方也是要提前思考學習,若沒有決心相信很難成功.
4. 有效的整合政府及民間可用資源,包含眾多媒體管道
創業初期,資源總是有限,政府的創業輔導,以及眾多訊息資源,學校資源,創造不同議題,吸引媒體報導,成功行銷公司及商業模型.達到借力使力,用最小資源獲得最大利益的目的.
5. 社會公益
不一定等公司大賺錢才作公益,取之於社會用之於社會,發揮愛心作公益,打造公司正面形象,同時會有意想不到的效果,(如媒體報導,良好企業形象,無形中得到政府或相關單位.等貴人相助,同時客戶網路購物做公益,正正循環,利人利己)
6. 要有遠大的短中長期目標
一般短暫的成功是一時的,如何能確立短中長期目標,虛心接受檢討,不因一時的成功而自滿,有計畫的朝既定目標邁進,才能有不斷的成功.(如殺價王 的下一 步,除國內台灣申請專利外,美國,大陸..等國外也陸續申請中,事業版圖,也由單純,殺價王網站,到計劃中的購物網,電視購物,手機行動購物…等等).
7. 誠實的經營
或許一般人不易了解,何謂誠實的經營,重點在賺該賺的錢,以往大家認為只要一個願打一個願挨,合情合理,不論賣的再貴只要客戶願意買就好了,但是重點是客戶真的願挨嗎?還是利用客戶的無知,賺取一時的暴利.當被客戶發現時不僅公司商譽沒了,客戶也流失了.
好事不出門,壞事傳千里,若是公司想長久經營,便要誠實經營,保有良好信譽,特別像是殺價王網站購物,得標的永遠只有一人,若無法公平公正,那沒得標的人會心服口服嗎?一旦心存疑慮,那便不會再來光顧.
8. 其他

大部份成功都並非偶然,相信前期都需要做許多的努力與準備,就有如大家一起聽著前輩的成功經歷,看似短短兩小時的演講,述說著過去的種種,其內容與背後的艱苦過程,並非直接參與的我們所能完全感受的.
如何能努力屯糧廣結善緣,機會來了,一飛衝天.便成為重要課題.